Марина Грушецкая начала делать искусственные пионы, когда искала занятие для свободных вечеров. Первый цветок собрала по инструкции из интернета, а спустя несколько лет ее увлечение превратилось в семейный бизнес. Теперь Марина вместе с мужем создает букеты стоимостью от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей и отправляет их заказчикам по всему миру. CityDog.io рассказал ее историю.
«В детстве лепила из теста и делала картины из соломки»
Марине 28 лет. Она родилась в Светлогорске и выросла в многодетной семье. Марина жила вместе с родителями и двумя младшими братьями в старом довоенном доме – в районе, с которого когда-то начиналось строительство города. По выходным они ездили к бабушке, чтобы по очереди принять ванну и постирать вещи.
Больше всего Марина ждала мая, отмечала она в своих соцсетях. Возле калитки росли пионы, и она каждый день наблюдала, как появляются ростки, вытягиваются стебли и распускаются большие розовые бутоны.
Творчеством Марина увлекалась с ранних лет. Она пела в хоре, ходила в разные кружки, лепила фигурки из соленого теста и делала картины из соломки. Девушка признается, что в детстве не боялась проявлять себя и с удовольствием пробовала новые занятия.
После учебы Марина работала в центре социального обслуживания, а затем устроилась специалисткой в облисполком. Через несколько лет она уволилась и перешла работать администраторкой в студию красоты. Новый график оказался свободнее. У Марины больше не было ощущения, что вся жизнь проходит на работе, поэтому она стала искать занятие для свободных дней.
Сначала девушка попробовала вязать, но быстро потеряла к этому интерес. Затем случайно увидела рекламу пионов ручной работы – и решила сделать такой цветок сама. Примерно тогда и началась ее цветочная карьера.
Первый цветок сделала по видео из интернета
Первый пион Марина сделала в 2020 году по мастер-классу, который нашла в интернете. Для работы ей понадобились клеевой пистолет и несколько листов фоамирана.
Цветок получился неидеальным, но сам процесс девушке понравился. Больших вложений на старте не было: материалы Марина покупала постепенно и только в том количестве, которое было нужно для конкретной работы.
В феврале 2020 года она начала собирать первые цветы, а небольшой законченный букет появился только к лету. Друзья и знакомые хвалили результат, но покупать композиции не спешили.
Тогда Марина создала страницу в Instagram и начала искать способы рассказать о своих работах. Осенью она предложила букет могилевской блогерке в обмен на отметку. После публикации на страницу пришли первые сто подписчиков.
Вскоре появился и первый серьезный заказ – на 240 руб. В интервью Myfin Марина вспоминала, что в 2020 году эта сумма казалась ей огромной. Тогда она окончательно поняла, что хочет продолжать заниматься цветами.
Марина много практиковалась, проходила мастер-классы и пробовала разные техники. После пионов она научилась делать веточки эвкалипта, затем появились другие цветы, первые постоянные подписчики и новые заказы.
Спустя время к работе подключился муж Марины Анатолий. Тогда супруги еще не знали, что это занятие превратится в полноценный семейный бизнес. Они вместе смотрели мастер-классы, нарабатывали опыт и придумывали собственные способы создания деталей.
Позже Анатолий ушел с основной работы и полностью присоединился к проекту. Сейчас супруги делают пионы, розы, гортензии, ранункулюсы и веточки эвкалипта.
Из чего делают цветы, которые выглядят как настоящие?
Основной материал, с которым работает Марина, – фоамиран. Из него она создает лепестки и листья. В необработанном виде материал напоминает на ощупь мягкую замшу.
В своих соцсетях Марина рассказывала, что цветы можно делать и из других материалов, но ей больше всего нравится именно фоамиран. Он приятный на ощупь, хорошо тонируется, безопасен и не требует сложного ухода.
Главное преимущество материала – тонкие и подвижные лепестки. Благодаря этому они ведут себя почти как у настоящих цветов, а готовая композиция выглядит живой.
При нагревании фоамиран становится пластичным. Мастера могут придавать ему нужную форму, создавать изгибы, прожилки и другие мелкие детали. Отдельные элементы, которые супруги раньше часами скручивали пальцами, теперь делают с помощью специальных инструментов.
Кроме фоамирана, Марина использует холодный фарфор. Цветы можно выполнить практически в любом оттенке – например, подобрать под интерьер, оформление мероприятия или визуальный стиль блога.
Сама писала бизнесам и предлагала свои букеты
Марина довольно быстро поняла, что научиться делать красивые цветы недостаточно. Чтобы получать заказы, нужно постоянно рассказывать о своей работе и искать клиентов.
Девушка стала сама писать салонам и другим бизнесам, у которых было собственное пространство. Она предлагала подарить композицию, чтобы ее поставили в интерьере вместе с визитками мастерицы.
Одним из первых на предложение откликнулся могилевский салон свадебных платьев «Кураж». Сначала Марину пригласили поучаствовать в совместном проекте, а затем заказали сразу 20 пионов разных оттенков.
Точную стоимость заказа Марина уже не помнит, но сумма оказалась больше ее месячной зарплаты. Вскоре поступил еще один заказ – уже на 60 цветов. Над ним девушка работала около месяца.
Сотрудничество с салоном продолжалось два года. Благодаря одному из совместных проектов цветы Марины появились на платье Ольги Бузовой во время выхода на красную дорожку. Об этом девушка узнала случайно. Она увидела на странице салона фотографию артистки в платье, украшенном ее цветами.
«Поделки, которые никто не будет покупать»
В начале Марине было сложно выйти из тени и начать открыто продавать свои работы. Девушка переживала, что цветы ручной работы будут воспринимать как обычные поделки, за которые никто не захочет платить серьезные деньги.
В интервью Myfin она рассказывала, что даже прорабатывала синдром самозванца вместе с психологом. Стать увереннее помогли практика и клиенты, которые возвращались с новыми заказами и рекомендовали ее другим.
Со временем Марина стала воспринимать свое занятие как полноценный бизнес. Она начала вести бухгалтерию, считать расходы на материалы, планировать рекламный бюджет и заранее формировать крупные закупки.
На материалы супруги обычно откладывают по 600–700 руб. в месяц, а затем оформляют оптовый заказ на несколько тысяч рублей.
Покупать фоамиран маленькими партиями они перестали после случая, когда нужный сорт внезапно исчез из магазинов. Чтобы не останавливать работу, остатки пришлось искать в Казахстане и покупать по 5–10 листов у разных продавцов.
Сколько стоят цветы ручной работы?
В своих соцсетях девушка писала, что один ранункулюс стоит 80 руб., а композиция из трех пионов и веточек эвкалипта – 380 руб. Курьерскую доставку по Беларуси она берет на себя.
Стоимость зависит от количества цветов, сложности деталей и времени, которое потребуется на изготовление. Над заказами Марина и Анатолий могут работать по 9–10 часов в день, а во время крупных проектов – и по 14 часов.
В интервью Myfin Марина рассказывала, что в среднем супруги делают от 6 до 10 букетов в месяц. Некоторые композиции стоят около 200 руб., другие – 800 руб. и больше. Средний чек составляет примерно 500 руб.
Самый дорогой букет супруги продали за 2400 руб. Он состоял из 29 цветов и 15 веточек эвкалипта. На изготовление композиции ушло около двух недель.
Сегодня работы Марины и Анатолия заказывают не только в Беларуси и России. Букеты отправляются клиентам в разные страны мира.
При этом стабильные продажи не возникают сами собой. Марина признается, что ей постоянно приходится рассказывать о проекте, искать новые площадки и писать потенциальным партнерам.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.